Как да я спечеля с този мой нулев бюджет?
Натоварен уличен трафик, забравени обувки от принцеса и закъснение за семинара Интернет маркетинг с нулев бюджет… Нямах намерение да пиша за семинара, но историята на Сияна Желева ми напомни за жабока-принц, който успява с нулев бюджет да постигне целта си… и всичко се случва от мига, в който принцесата изпуска златната си топка в дълбокия кладенец.
Лекцията на Борил Богоев не е топка, а топ-лекция, която си заслужава да бъде извадена и споделена не само с принцесата, а и с всички закъснели или неприсъствали на семинара, но интересуващи се от Анатомията на трафика.
В началото Борил Богоев ни представи трите основни елемента на магическия триъгълник: Трафик – Конверсия – Утилизация
Трафикът не е достатъчен, ако няма конверсия т.е. потребителят да прави това, което искаме да направи. Не е достатъчно и ако потребителят закупи продукт, трябва да има утилизация – нашите клиенти да продължават да са наши клиенти и да купуват.
И ако в началото е трафикът, определен в лекцията като кръвта на онлайн бизнеса, то трябва да гледаме на него не като на числа – числата не са трафикът, а хората.
Две са най-важните неща при трафика:
1. Профилът на хората – пол, възраст, професия, образование, финансово състояние в момента, интереси, нужди/проблеми, навици при пазаруване, база на решение за покупка. Направете виртуално описание на вашия идеален потребител. Опознайте потребителите си.
2. Намерението им – забавление, информация, помощ, покупка. Ключовите думи показват намерението на потребителите.
Не всеки трафик ни върши работа – важно е качеството на трафика, а не броят посетители на ден. Кой трафик е качествен? Този, при когото имаме съвпадение на профила и съвпадение на намерението. Къде да ги намерим точно тези хора? Как? Тук лекторът Борил Богоев ни запознава с 6 начина за осигуряване на трафик или както той ги нарича 6 основни ловни стратегии, след което нагледно ни представя и своят личен пример. Можете да разгледате презентацията му ето тук.
Лекциите от този семинар ми допадат заради личните примери от практиката, които ни дават лекторите. Беше ми интересно да разбера как Борил Богоев е организирал всичките си професионални ресурси и каква система е изградил, като през цялото време обмислях кое би било работещо в моята практика при преводите, без да ми се налага да се превръщам в поредната преводаческа агенция, предлагаща преводи от/на 40 езика.
От година и половина имам блог и личната ми статистика до тук показва, че едва 10% от директните ми клиенти са дошли при мен през интернет, всички останали съм ги придобила въз основа на лични контакти и препоръки т.е. моят идеален клиент, за съжаление, не се и сеща да ме потърси в интернет, нищо че съм на първа позиция в Google по ключови думи…
Борбата за клиенти, обаче, продължава – все пак си тръгнах от семинара, въоръжена с 6 ловни стратегии и още по-голямо желание да експериментирам и да разбера възможно ли е за професионалната услуга, която предоставям – преводи от/на словенски, сръбски и хърватски език, да привлека идеалния си корпоративен клиент само през интернет, без да ми се налага да му звъня в офиса?